Die Vermarktung von Immobilien ist bekanntlich People-Business. Das hei\u00dft, der Makler lebt im Wesentlichen von seinen pers\u00f6nlichen Kontakten, seinem Auftreten und dem Vertrauen, das ihm Verk\u00e4ufer, Interessenten, Erwerber, aber auch Netzwerkpartner wie Steuerberater und Anw\u00e4lte entgegen bringen. Viele Immobiliendienstleister erhalten einen Gro\u00dfteil ihrer neuen Objekte \u00fcber Empfehlungen aus dieser Personengruppe. Die meisten \u00fcberlassen es allerdings dem Zufall, ob ein zufriedener Kunde einen potenziellen Verk\u00e4ufer weiter\u00adempfiehlt oder nicht Stattdessen aber sollten Makler dieses Empfehlungsmarketing gezielt betreiben, ihr Netzwerk pflegen, sich bei den Personen mit pers\u00f6nlichen Anrufen und Events in Erinnerung halten und sich bei einer erfolgreichen Empfehlung auch erkenntlich zeigen in Form eines Tippgeber-Honorars.<\/p>\n\n\n\n
Die Gr\u00fcnde, dieses Marketinginstrument nicht links liegen zu lassen, sind offen\u00adsichtlich: Es ist g\u00fcnstiger als fast alle anderen Marketingma\u00dfnahmen und es braucht keine Vorbereitungszeit: Man kann quasi morgen damit beginnen. Zudem ist es \u00e4u\u00dferst erfolgreich. Denn Verk\u00e4ufer und Erwerber, die gute Erfahrung mit der Maklerfirma machten und den Mitarbeitern vertrauen, sind bereit, sich in ihrem Freundes- und Bekanntenkreis nach verkaufswilligen Eigent\u00fcmern umzuh\u00f6ren. Dieser Vertrauensvorschuss f\u00fchrt dazu, dass selten die Provision und der Angebotspreis des Maklers verhandelt werden.<\/p>\n\n\n\n
Denn es gilt: Eigent\u00fcmer, die gerade ein Einfamilienhaus mit gro\u00dfem Garten verkauft haben, um in eine kleinere Wohnung mit Aufzug zu ziehen, kennen fast immer Menschen in einer \u00e4hnlichen Lebenssituation, die ebenfalls Besitzer eines zu gro\u00df gewordenen Eigenheims sind und sich mit dem Gedanken einer Ver\u00e4u\u00dferung auseinandersetzen.<\/p>\n\n\n\n
Das Unternehmen lmmofly betreibt seit einigen Jahren strategisch Empfehlungsmarketing. Ziel ist es, nach jedem Verkauf zwei Folgeauftr\u00e4ge zu generieren. Hierf\u00fcr finden kurze Zeit nach dem Notartermin Treffen mit den Verk\u00e4ufern statt, in denen diese in entspannter Atmosph\u00e4re gefragt werden, ob sie ihre Verk\u00e4uferprovision zur\u00fcckverdienen m\u00f6chten, indem sie andere verkaufswillige empfehlen. Auf diese Weise akquirierte Objekte werden mit zehn Prozent der Provision verg\u00fctet, zumeist also mehreren tausend Euro.<\/p>\n\n\n\n
Auch gewerbliche Partner wie Anw\u00e4lte, Finanzierungs- oder Steuerberater sind gute Tippgeber. Sie haben direkte Kundenkontakte, sind bei Verkaufsabsichten h\u00e4ufig der erste Ansprechpartner und haben nat\u00fcrlich ebenfalls nichts gegen einen Nebenverdienst.<\/p>\n\n\n\n
Entscheidend ist, dass man als Maklerfirma bei seinen Kunden pr\u00e4sent bleibt. Geht der Faden verloren, weil sie lange nichts vom Makler geh\u00f6rt haben, sinkt die Zahl der Empfehlungen. Neben regelm\u00e4\u00dfigen Kontakten wie Newslettern, Geburtstags- und Weihnachtskarten, Anrufen etc. festigen auch Events wie ein von der Maklerfirma organisiertes Sommerfest den Kontakt.<\/p>\n\n\n\n